大促投放复盘与下一轮打法

复盘 · 投放效率

钱花在哪、换回什么，逐渠道算清楚，平均值不算结论

2026年10月20日 · 974工具箱

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第 1 页 · 封面 · 暗夜绯红

CONTENTS

平均值是复盘最大的敌人

算清单渠道，才知道钱该往哪挪

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第 3 页 · 满版图 · 暗夜绯红

DATA STORY

各渠道投放投入产出比 · 多维表现

39%

内容种草占比

内容种草4.6

39% of total

私域复购3.8

32% of total

搜索1.9

16% of total

信息流1.4

12% of total

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第 4 页 · 环形进度 · 暗夜绯红

CHAPTER 03

总盘子

整体投入产出比 2.1，但渠道之间差了五倍。平均值掩盖的，恰恰是最该看的那部分。

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第 5 页 · 图文 · 暗夜绯红

KEY NUMBER

2.1倍

复盘数据

· 4.6倍最高渠道

· 3天素材衰减周期

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第 6 页 · 大图压数 · 暗夜绯红

DATA STORY

趋势变化 · 多维表现

内容种草

4.6

39%

私域复购

3.8

32%

搜索

1.9

16%

信息流

1.4

12%

条形长度按最大值等比换算，右侧为该项在合计中的份额

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第 7 页 · 等比条形 · 暗夜绯红

CHAPTER 06

谁在赚钱

内容种草和私域复购两项为正，信息流在活动后期边际递减明显，加预算换不来同比例增长。

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第 8 页 · 图文 · 暗夜绯红

CHAPTER 07

问题在哪

素材同质化，一条跑量之后全在抄。人群包不轮换，前三天就把人跑完了，后面只能加价抢量。

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CHAPTER 08

三个判断

素材要分层

爆量款、测试款、兜底款各留预算，别押一条。

人群要轮换

三层人群包滚动，避免重复触达同一批人。

考核要分段

种草看互动成本，收割看首单转化。

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第 10 页 · 要点 · 暗夜绯红

CHAPTER 09

下一轮怎么打

预算切成种草、蓄水、收割三段，每段考核不同指标，收割段必须有私域承接，否则流量白流。

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第 11 页 · 图文 · 暗夜绯红

CHAPTER 10

下一轮考核三件事

种草段

看互动成本，不看直接成交。

蓄水段

看加购率与收藏量。

收割段

看首单转化与复购率。

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第 12 页 · 图文要点 · 暗夜绯红

CHAPTER 11

构成占比

结论

· 「内容种草」占比最高，约 39%，是本页结构里的主要构成。

· 其余 3 项合计约 61%，可按占比高低分优先级投入。

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第 13 页 · 图表 · 暗夜绯红

CHAPTER 12

风险与对策

素材分层

爆量、测试、兜底三类各备一套。

人群轮换

三层人群包滚动投放，降低重复触达。

达人分层

头部做声量，腰部做转化，尾部做口碑。

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CHAPTER 13

风险与对策 · 其二

素材要分层

爆量款、测试款、兜底款各留预算，别押一条。

人群要轮换

三层人群包滚动，避免重复触达同一批人。

考核要分段

种草看互动成本，收割看首单转化。

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第 15 页 · 图组 · 暗夜绯红

CHAPTER 14

各渠道投放投入产出比 · 构成占比

结论

· 「内容种草」占比最高，约 39%，是本页结构里的主要构成。

· 其余 3 项合计约 61%，可按占比高低分优先级投入。

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第 16 页 · 图表 · 暗夜绯红

CHAPTER 15

复盘数据

2.1倍整体投入产出比

全渠道加权平均，看起来尚可，实际被两个渠道拖累。

4.6倍最高渠道

内容种草渠道，长尾还在持续带来自然搜索流量。

3天素材衰减周期

一条素材的有效期，超过三天还没换，成本就开始上升。

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第 17 页 · 图文要点 · 暗夜绯红

SUMMARY

总结与下一步

01总盘子

02谁在赚钱

03问题在哪

04下一轮怎么打

下一步：按既定节奏推进，持续迭代优化

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第 18 页 · 总结 · 暗夜绯红

THANKS

谢谢

请品牌与运营一起看这份复盘

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